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本课程原名《汽车销售实务》，是汽车技术服务与营销专业的核心课程，是一门紧随时代、注重实践的课程。本门课程以培养理论方面基础知识扎实、实践方面操作技能熟练的专业汽车营销人才为最终教学目标。本课程根据汽车营销岗位的工作内容和职业岗位能力要求，从以下四个方面进行讲解，即汽车销售的4S模式、汽车销售流程、汽车销售衍生服务和汽车市场营销策略，这些内容对培养汽车营销人才具有较为现实的意义。本课程的价值在于以培养汽车“顾问式”营销人员的职业素质为出发点，通过一系列教学手段，使学生将这种服务意识变成生活习惯，沟通能力变成自身特色，知识结构变成就业优势，从而实现对汽车营销人才的综合性、立体式培养。
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