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商务谈判是工商管理专业的核心课程，是管理类专业的必修课程。商务谈判既是一门科学，又是一门艺术，它带有很强的技巧性。商务谈判课程内容广泛，涉及心理学、社会学、逻辑学、行为科学、语言学、价格理论、公共关系学、市场营销学、会计学、广告学、统计学等学科。 随着世界经济一体化进程加快，以及我国加入世界贸易组织后与国际经济贸易的接轨，越来越多的企业与个人需要与国内外的商家打交道。任何一次商务活动本身都离不开谈判，任何一次商务谈判都离不开准备工作的落实，包括制定计划、谈判技巧、策略的运用，商务谈判心理活动、商务礼仪等内容。商务谈判知识的多少直接影响着经济利益的实现及谈判结果，因而掌握了商务谈判的基本理论、礼仪等知识将使得企业及个人受益无穷。
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