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随着我国的改革开放、加入WTO及各种区域性国际组织，国际贸易已经成为了国民经济的重要组成部分。熟悉国际交流与贸易规则及惯例、不断加强国际间的交流与合作，成为了众多企业经营的重心，因而对国际经济贸易或商务管理人才的需求与日俱增。国际商务谈判在国际贸易及在全球经济一体化进程中扮演着重要的角色，而且已经渗透到社会政治、军事、经济、文化等各个领域中，成为个人、企业、国家之间彼此沟通不可或缺的普遍的社会活动。当今世界，国际商务谈判呈现形式多样、内容复杂、规格升级的态势，要求人们不仅懂谈判，而且还要悉知谈判，更主要的是谙熟谈判的真谛，只有这样，才能在国际商务谈判中获得主动权，从而立于不败之地。
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