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全球化及全球经济一体化进程加快，国际交流日益频繁紧密，对外贸易持续增长。国家间利益与冲突日益凸显，交流与合作日益密切。本课程在内容上将历史、理论和实践三者有机结合。在方法上案例教学贯穿课程始终。具有丰富实践经验和深厚理论素养的专家实际操作和演练。帮助学生了解国际谈判的基本概念与理论；掌握国际谈判的基本策略与技巧；熟悉文化因素对不同国家谈判者表现规律和行为特点的影响；知晓如何进行准备和磋商、决策，通过妥协，达成合作，实现共赢。
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