商务谈判—智慧树网

商务谈判

财经商贸大类 (53)/工商管理类 (5306)

课程片花课程概述

课程介绍申请学校选课

商务谈判是一门理论和实践密切结合的应用性专业课程，是市场营销、电子商务、国际商务等工商管理类专业的职业核心课程和职业拓展课程，本课程主要介绍商务谈判的商务谈判的原则、评价标准等有关知识，以及商务谈判前的准备，开局、磋商、达成交易、商务礼仪等谈判技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点，主要先修课程有管理学、市场营销等。
本课程的配套教材为课程主持人赵帆老师主编的“十三五”规划教材——《商务谈判》（第四版）高教出版社出版。
通过本课的学习，学生能够掌握有关商务谈判基本知识和基本理论，熟练并能创造性地运用谈判的策略和技巧，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判；同时具备爱国、敬业、诚信、团队合作和法律意识等谈判者应具备的职业素养，为今后从事销售代表、营销主管、区域经理、外销员等职业所需的商务谈判知识和技能奠定基础。